למה אנחנו עושים את הדברים שאנחנו עושים? מה זה נוהג ההתנהגויות שלנו? פסיכולוגים הציעו דרכים שונות לחשיבה על המוטיבציה , כולל שיטה אחת הכוללת בדיקה האם המוטיבציה נובעת מבחוץ (חיצוני) או פנימי (פנימי) של הפרט.
בעוד שני הסוגים חשובים, חוקרים מצאו כי המוטיבציה הפנימית ומוטיבציה חיצונית יכולה להיות השפעה שונה על התנהגויות וכיצד אנשים לרדוף מטרות.
כדי להבין כיצד סוג המוטיבציה משפיע על הפעולה האנושית, חשוב להבין מה כל אחד מהם וכיצד הוא פועל.
מהו מוטיבציה חיצונית?
מוטיבציה חיצונית מתרחשת כאשר אנו מוטיבציה לבצע התנהגות או לעסוק בפעילות כדי להרוויח פרס או להימנע מעונש.
דוגמאות להתנהגויות שהן תוצאה של מוטיבציה חיצונית כוללות:
- לומד כי אתה רוצה לקבל ציון טוב
- ניקוי החדר שלך כדי למנוע נזיפה על ידי ההורים שלך
- השתתפות בספורט לזכות בפרסים
- מתחרים בתחרות כדי לזכות במלגה
בכל אחת מהדוגמאות הללו, ההתנהגות מונעת על ידי רצון לקבל פרס או להימנע מתוצאה שלילית. אנשים עוסקים בהתנהגות לא משום שהם נהנים ממנה או משום שהם מוצאים אותה מספקת, אלא כדי לקבל משהו בתמורה או להימנע ממשהו לא נעים.
מהו מוטיבציה פנימית?
מוטיבציה פנימית כרוכה בהתמודדות עם התנהגות משום שהיא מתגמלת באופן אישי; ביסודו של דבר, ביצוע פעילות למען עצמה במקום הרצון לגמול חיצוני כלשהו.
דוגמאות לפעולות שהן תוצאה של מוטיבציה פנימית כוללות:
- השתתפות בספורט כי אתה מוצא את הפעילות מהנה
- פתרון פאזל מילה כי אתה מוצא את האתגר כיף ומרגש
- משחק משחק כי אתה מוצא את זה מרגש
בכל אחד מהמקרים הללו, התנהגותו של האדם מונעת על ידי רצון פנימי להשתתף בפעילות למען עצמו.
בעיקרו של דבר, ההתנהגות עצמה היא גמול משלה.
מהפך חיצוני לעומת מהותי: מה הכי טוב?
לכן, ההבדל העיקרי בין שני סוגי המוטיבציה הוא כי המוטיבציה החיצונית נובעת מבחוץ של הפרט תוך המוטיבציה הפנימית נובעת מבפנים. חוקרים מצאו גם כי שני סוג של מוטיבציה יכול להיות שונה עד כמה הם יעילים התנהגות נהיגה.
כמה מחקרים הוכיחו כי מתן תגמולים חיצוניים מופרזים עבור התנהגות מתגמלת כבר פנימי יכול להוביל לצמצום המוטיבציה הפנימית, תופעה הידועה בשם אפקט ההצדקה . במחקר אחד, למשל, ילדים שהתגמלו על משחק עם צעצוע שהם כבר הביעו עניין לשחק עם הפך עניין פחות את הפריט לאחר התגמול מבחוץ.
זה לא אומר כי המוטיבציה החיצונית היא דבר רע. מוטיבציה חיצונית יכולה להיות מועילה במצבים מסוימים. זה יכול להיות מועיל במיוחד במצבים שבהם אדם צריך להשלים משימה שהם מוצאים לא נעים. למרות זאת:
- התגמולים החיצוניים יכולים לעורר עניין והשתתפות במשהו שבו אין לאדם עניין ראשוני.
- תגמולים חיצוניים ניתן להשתמש כדי להניע אנשים לרכוש מיומנויות חדשות או ידע. לאחר מיומנויות מוקדמות אלה כבר למדו, אנשים עשויים להיות יותר מוטיבציה אינטנסיבית להמשיך את הפעילות.
- התגמולים החיצוניים יכולים גם להיות מקור של משוב, המאפשר לאנשים לדעת מתי הביצועים שלהם השיגה תקן ראוי של חיזוק .
מניעים חיצוניים יש להימנע במצבים שבהם:
- האדם כבר מוצא את הפעילות מתגמלת מעצם מהותה
- הצעת פרס עשוי להפוך את "לשחק" פעילות נראה יותר כמו "עבודה"
מתי להשתמש חיצוני מוטיבציה
בעוד שרוב האנשים היו מציעים כי המוטיבציה הפנימית היא הטובה ביותר, זה לא תמיד אפשרי בכל מצב. במקרים מסוימים, לאנשים פשוט אין רצון פנימי לעסוק בפעילות. תגמולים מוגזמים עשויים להיות בעייתיים, אך כאשר משתמשים בהם בצורה נכונה, המניעים החיצוניים יכולים להיות כלי שימושי.
לדוגמה, מוטיבציה חיצונית יכולה לשמש כדי לגרום לאנשים להשלים משימה עבודה או משימה בבית הספר שבו אין להם עניין פנימי.
חוקרים הגיעו לשלוש מסקנות ראשוניות ביחס לתגמולים חיצוניים ולהשפעתם על המוטיבציה הפנימית:
- תגמולים חיצוניים לא צפויים בדרך כלל אינם מורידים את המוטיבציה הפנימית. לדוגמה, אם אתה מקבל ציון טוב במבחן כי אתה נהנה ללמוד על הנושא והמורה מחליט לתגמל אותך עם כרטיס מתנה למקום פיצה האהוב עליך, המוטיבציה הבסיסית שלך ללמוד על הנושא לא יושפעו. עם זאת, זה צריך להיעשות בזהירות, כי אנשים לפעמים באים לצפות פרסים כאלה.
- השבח יכול לעזור להגביר את המוטיבציה הפנימית. חוקרים מצאו כי מתן שבחים חיוביים משוב כאשר אנשים עושים משהו טוב יותר בהשוואה לאחרים יכול לשפר את המוטיבציה הפנימית.
- המוטיבציה הפנימית תפחת, עם זאת, כאשר תגמולים חיצוניים ניתנים להשלמת משימה מסוימת או רק עושה עבודה מינימלית. לדוגמה, אם ההורים מעריצים שבחים על ילדם בכל פעם שהוא מסיים משימה פשוטה, הוא יהיה פחות מוטיבציה פנימית לבצע את המשימה בעתיד.
כיצד מניע פנימי ומהיטיב חיצוני להשפיע על הלמידה?
מוטיבציה חיצונית ומהותי יכול גם לשחק תפקיד משמעותי בהגדרות הלמידה. יש מומחים הטוענים כי הדגש המסורתי על תגמולים חיצוניים כגון ציונים, כרטיסי דיווח וכוכבי זהב מערער את כל המניעים הפנימיים הקיימים שיש לתלמידים. אחרים מציעים כי המניעים החיצוניים הללו מסייעים לתלמידים להרגיש יותר מוכשרים בכיתה, ובכך לשפר את המוטיבציה הפנימית.
"עניין של אדם לעתים קרובות שורד כאשר פרס משמש לא לשחד ולא לשלוט אבל לאותת על עבודה יפה, כמו בפרס" השחקן המשופר ביותר ".אם פרס מגביר את תחושת הכשירות שלך אחרי עושה עבודה טובה, ההנאה שלך של המשרה עשויה להגדיל את המוטיבציה .הגמולים, המנוהלים בצדק, יכולים להניע ביצועים גבוהים ויצירתיות, ותגמולים חיצוניים (כגון מלגות, קבלה ועבודות שמקבלות לעתים קרובות ציונים טובים) נמצאים כאן כדי להישאר ", מסביר דוד ג 'מאיירס בטקסט שלו פסיכולוגיה: מהדורה שמינית במודולים .
מילה מ
בעוד המוטיבציה הפנימית נתפסת לעתים קרובות כאידיאל, המוטיבציה החיצונית והמוטיבציה הפנימית הן דרכים חשובות לנהיגה. כדי להבין כיצד ניתן לנצל את אלה בצורה הטובה ביותר, חשוב להבין כמה מההבדלים העיקריים בין שני סוגי המוטיבציה, כולל ההשפעה הכוללת שכל אחד יכול לקבל על התנהגות.
> מקורות:
> מאיירס, DG. פסיכולוגיה: מהדורה שמינית במודולים. ניו יורק: מוציאים לאור; 2010.
> פלוטניק, ר & Kouyoumjian. מבוא לפסיכולוגיה. בלמונט, קליפורניה: Wadsworth; 2011.