מוטיבציה חיצונית מתייחסת להתנהגות המונעת על ידי תגמולים חיצוניים כגון כסף, תהילה, ציונים ושבחים. סוג זה של מוטיבציה עולה מחוץ לאדם, בניגוד המוטיבציה הפנימית, שמקורה בתוך הפרט.
מהו מוטיבציה חיצונית?
תחשוב על המוטיבציה שלך לקריאת מאמר זה. האם אתה מנסה ללמוד את החומר, כך שתוכל לקבל ציון טוב בכיתה הפסיכולוגיה שלך?
זה אומר שאתה לומד את החומר כדי לקבל חיזוק חיצוני (מקבל ציון טוב), כלומר ההתנהגות שלך היא מוטיבציה חיצונית.
אם, לעומת זאת, אתה קורא את זה כי אתה מעוניין ללמוד יותר על ההתנהגות האנושית, אז זה יהיה דוגמה של המוטיבציה הפנימית.
אנשים בעלי מוטיבציה חיצונית ימשיכו לבצע פעולה למרות שהמשימה לא תהיה כשלעצמה מתגמלת. אדם שעובד במצב ייצור, למשל, עשוי לבצע מספר משימות שגרתיות שאינן מהנות. כי אדם זה מקבל תגמול חיצוני (משכורת) עבור השלמת משימות אלה, הוא או היא ירגישו מוטיבציה לבצע אותם.
כאשר אתה רוצה לגרום למישהו לעשות משהו, כגון מקבל את הילדים לעשות את שיעורי הבית שלהם, מהי הדרך הטובה ביותר להניע אותם? אנשים רבים עשויים להתחיל על ידי הצעת סוג כלשהו של פרס כמו מיוחד או לטפל צעצוע.
זוהי דוגמה מצוינת למוטיבציה חיצונית שכן ההתנהגות מונעת על ידי רצון לקבל פרס חיצוני. שלא כמו המוטיבציה הפנימית, הנובעת מתוך הפרט, המוטיבציה החיצונית מתמקדת אך ורק בתגמולים חיצוניים.
מוטיבציה חיצונית יכולה לערב תמורה מוחשית או פסיכולוגית
המוטיבציה החיצונית מוגדרת בדרך כלל כנטייה שלנו לעסוק בפעילויות כדי להשיג איזה סוג של תגמול חיצוני ידוע.
חשוב לציין כי תגמולים אלה יכולים להיות מוחשיים או פסיכולוגיים בטבע. כסף ו trophies הם שני סוגים נפוצים של rewards מוחשי. אנשים עוסקים בפעילויות שהם בדרך כלל לא יכולים למצוא מהנה מאוד או מתגמל על מנת להרוויח שכר. ספורטאים לעיתים קרובות עוסקים אימונים מאומצת וקשה על מנת להיות מסוגל להתחרות באירועי ספורט כדי לזכות בפרסים ובפרסים.
צורות פסיכולוגיות של מוטיבציה חיצונית יכולות לכלול שבחים והוקרה ציבורית. ילד יכול לנקות את החדר שלה כדי לקבל שבח חיובי מהוריה. שחקן עשוי לבצע תפקיד כדי להשיג תשומת לב וקהילה מהקהל שלו. בשתי הדוגמאות הללו, כאשר הגמול אינו פיזי או מוחשי, זהו סוג של תמריץ המניע שהוא חיצוני לתהליך ההשתתפות בפועל באירוע.
עד כמה יעיל מוטיבציה חיצונית?
אז כמה טוב לעשות rewards חיצוני עבור הגברת המוטיבציה? סוג זה של מוטיבציה יכול להיות יעיל מאוד. רק להסתכל על כל הדוגמאות בחיים שלך של דברים שאתה עושה כדי להשיג איזה סוג של פרס חיצוני. אתה יכול לקנות עם כרטיס נאמנות החנות כדי להשיג נקודות, הנחות, ופרסים.
אתה יכול לעמול משם ביצוע משימות בעבודה כי אתה לא אוהב על מנת לשמור על המשכורת קבועה. אתה יכול אפילו להשתמש בסוג מסוים של כרטיס אשראי על מנת לקבל טיסות התעופה. כל אלה הן דוגמאות לביצוע התנהגויות ספציפיות על מנת לקבל תגמול חיצוני.
מניע חיצוני יכול לפעמים backfire
בעוד מתן פרסים יכול להגדיל את המוטיבציה במקרים מסוימים, חוקרים מצאו גם כי זה לא תמיד המקרה. למעשה, מתן תגמולים מוגזמת יכול למעשה להוביל לירידה המוטיבציה הפנימית .
הנטייה של מוטיבציה חיצונית להפריע למוטיבציה הפנימית ידועה כאפקט ההצדקה .
זה כרוך ירידה בהתנהגויות מוטיבציה מהותית לאחר ההתנהגות הוא לתגמל באופן חיצוני ואת החיזוק הוא הפסיק לאחר מכן.
בניסוי קלאסי של Lepper, Greene, & Nisbett, הילדים זכו לגמול רב על שרטוטם עם עטים של עצה, פעילות שהם נהנו לעשות בעצמם בזמן המשחק. כאשר הילדים הוצעו מאוחר יותר הזדמנות לשחק עם עטים במהלך הזמן לשחק, הילדים אשר זכו על השימוש בהם בעבר הראו עניין קטן לשחק עם עטים שוב. אבל הילדים שלא זכו לתגמולים המשיכו לשחק עם העטים.
הבנת התוצאות
מדוע התגמול על התנהגות מתגמלת כבר מהותי מוביל לאינטרס פתאומי זה? סיבה אחת היא שאנשים נוטים לנתח את המניעים שלהם לעסוק בפעילות. ברגע שהם זכו לתגמול חיצוני על ביצוע פעולה, הם מקדישים חשיבות רבה מדי לתפקיד החיזוק בהתנהגותם. סיבה אפשרית נוספת היא כי פעילויות בתחילה מרגיש כמו משחק או כיף יכול להפוך עבודה או חובות כאשר קשורה לתגמול חיצוני.
התגמולים החיצוניים יכולים להיות כלי חשוב המניע התנהגות, אך מומחים מזהירים כי יש להשתמש בהם בזהירות, במיוחד עם ילדים.
המניעים החיצוניים מיושמים בצורה הטובה ביותר במצבים שבהם לאנשים יש עניין ראשוני קטן בביצוע הפעילות או במקרים שבהם חסרים מיומנויות בסיסיות, אך יש לשמור על תגמולים אלה קטנים ויש לקשור אותם ישירות להתנהגות מסוימת. ברגע שנוצר עניין מהותי וכמה מיומנויות חיוניות הוקמו, המניעים החיצוניים צריכים להיות מדורגים לאט.
מילה מ
מוטיבציה חיצונית יכולה להשפיע רבות על ההתנהגות האנושית, אך כפי שמראה מחקר על אפקט ההצדקה, יש לו גבולות. אתה יכול גם למצוא את זה מועיל לשקול אם אתה intrinsically או חיצוני מוטיבציה כאשר העוסקים בפעילויות מסוימות. האם אתה מצפה האימון שלך בחדר הכושר כי יש לך הימור עם חבר על מי יכול לאבד את המשקל ביותר? אז אתה מוטיבציה חיצונית. אם, לעומת זאת, אתה להוט להתאמן כי אתה מוצא את הפעילות כיף ומספק, אז אתה מוטיבציה פנימית.
מוטיבציה חיצונית אינה דבר רע. תגמולים חיצוניים יכולים להיות כלי יעיל ויעיל להשגת אנשים להישאר מוטיבציה על המשימה. זה יכול להיות חשוב במיוחד כאשר אנשים צריכים להשלים משהו שהם מוצאים קשה או לא מעניין, כגון הקצאת שיעורי בית משעמם או פרויקט עבודה מייגע.
> מקורות:
> Brown, LV (2007). פסיכולוגיה של מוטיבציה . ניו יורק: הוצאת נובה.
> Griggs, RA (2010). פסיכולוגיה: מבוא תמציתי. ניו יורק: מוציאים לאור.
> Lepper, MR & Greene, D. עלויות נסתרות של תגמול: פרספקטיבות חדשות על הפסיכולוגיה של המוטיבציה האנושית. לונדון: פסיכולוגיה עיתונות; 2015.