איך להיות הורים של שכנוע

טכניקות שכנוע כי באמת עובד

אנו מתמודדים עם שכנוע במגוון רחב של צורות בכל יום. על פי Media Matters , מבוגר אופייני נחשף לכ -600 עד 625 מודעות בכל צורה ובכל יום. יצרני מזון רוצים לקנות את המוצרים החדשים ביותר שלהם, בעוד אולפני הקולנוע רוצים שנלך לראות את הקופות האחרונות. מכיוון ששכנוע הוא מרכיב כה נפוץ בחיינו, לעתים קרובות קל מדי להתעלם מהשלכותינו על מקורות חיצוניים.

שכנוע הוא לא רק משהו שימושי למשווקים ולמכירות, עם זאת. ללמוד כיצד לנצל את הטכניקות האלה בחיי היומיום יכול לעזור לך להיות negotiator טוב יותר ולהפוך אותו סביר יותר כי תקבל מה שאתה רוצה, אם אתה מנסה לשכנע את פעוטך לאכול את הירקות שלה או לשכנע את הבוס שלך לתת לך להעלות .

בגלל ההשפעה כל כך שימושי בהיבטים רבים כל כך של חיי היומיום, טכניקות השכנוע נחקרו ונצפו מאז ימי קדם. זה לא היה עד תחילת ^{המאה ה} -20, עם זאת, כי פסיכולוגים חברתיים החלו רשמית ללמוד טכניקות אלה עוצמה.

כמה טכניקות שכנוע מפתח

המטרה הסופית של השכנוע היא לשכנע את המטרה להפנים את הטיעון המשכנע ולאמץ גישה חדשה זו כחלק ממערכת האמונה הבסיסית שלהם.

להלן רק כמה טכניקות שכנוע יעיל ביותר. שיטות אחרות כוללות את השימוש של rewards, עונשים, מומחיות חיובית או שלילית, ועוד רבים אחרים.

1. צור צורך

שיטה אחת של שכנוע כרוכה ביצירת צורך או ערעור על הצורך לצאת בעבר. סוג זה של שכנוע פונה לצרכים הבסיסיים של האדם למקלט, אהבה, הערכה עצמית ומימוש עצמי . משווקים לעתים קרובות להשתמש באסטרטגיה זו כדי למכור את המוצרים שלהם. שקול, לדוגמה, כמה פרסומות מציעות שאנשים צריכים לרכוש מוצר מסוים כדי להיות מאושרים, בטוחים, אהובים או נערצים.

2. ערעור על צרכים חברתיים

שיטה נוספת משכנעת מאוד מושכת את הצורך להיות פופולרי, יוקרתי או דומה לאחרים. פרסומות טלוויזיה לספק דוגמה רבים של סוג זה של שכנוע, שבו הצופים מעודדים לרכוש פריטים כך שהם יכולים להיות כמו כולם או להיות כמו אדם ידוע או מכובד. פרסומות טלוויזיה הן מקור עצום לחשיפה לשכנוע, בהתחשב בכך שכמה הערכות מעידות על כך שהאמריקני הממוצע צופה בין 1,500 ל -2,000 שעות טלוויזיה בכל שנה.

.3 השתמש ב מילים טעונות ותמונות

שכנוע גם לעתים קרובות עושה שימוש במילים טעון ותמונות. המפרסמים מודעים היטב לעוצמה של מילים חיוביות, ולכן כל כך הרבה מפרסמים משתמשים בביטויים כגון "חדש ומשופר" או "כל טבעי".

4. קח את הרגל שלך בדלת

גישה אחרת היא לעתים קרובות יעיל בקבלת אנשים כדי לציית לבקשה ידועה "רגל ב-הדלת" הטכניקה. אסטרטגיה זו שכנוע כרוך מקבל אדם להסכים לבקשה קטנה, כמו לבקש מהם לרכוש פריט קטן, ואחריו ביצוע בקשה הרבה יותר גדול. על ידי מקבל את האדם להסכים טובה קטנה הראשונית, המבקש כבר יש את "רגל בפתח", מה שהופך את הפרט סביר יותר להיענות לבקשה גדולה יותר.

לדוגמה, שכן מבקש ממך לשמור על שתי ילדיה למשך שעה או שתיים. ברגע שאתה מסכים לבקשה קטנה, אז היא שואלת אם אתה יכול רק בייביסיט את הילדים למשך שארית היום.

מכיוון שכבר הסכמתם לבקשה הקטנה יותר, אתם עשויים לחוש תחושת חובה גם להסכים לבקשה הגדולה יותר. זוהי דוגמה מצוינת למה שפסיכולוגים מכנים "כלל המחויבות" , ומשווקים משתמשים לעיתים קרובות באסטרטגיה זו כדי לעודד את הצרכנים לקנות מוצרים ושירותים.

5. ללכת גדול ואז קטן

גישה זו היא ההפך של הגישה ברגל בדלת. איש מכירות יתחיל על ידי ביצוע גדול, לעתים קרובות לא מציאותי הבקשה.

הפרט מגיב על ידי סירוב, בטעות טורק את הדלת על המכירה. איש המכירות מגיב על ידי ביצוע בקשה הרבה יותר קטנה, עם לעתים קרובות מגיע בתור פייסני. אנשים מרגישים לעתים קרובות מחויבים להגיב על הצעות אלה. מכיוון שהם סירבו לבקשה הראשונית, אנשים מרגישים לעתים קרובות נאלצים לעזור לאיש המכירות על ידי קבלת הבקשה הקטנה יותר.

6. לנצל את כוח ההדדיות

כאשר אנשים עושים לך טובה, אתה כנראה מרגיש כמעט מוחץ חובה להחזיר את הטוב בעין. זה ידוע בשם הנורמה של הדדיות , מחויבות חברתית לעשות משהו עבור מישהו אחר כי הם עשו משהו בשבילך. משווקים עשויים לנצל את הנטייה על ידי כך שזה נראה כאילו הם עושים לך חסד, כגון כולל "תוספות" או הנחות, אשר לאחר מכן compels אנשים כדי לקבל את ההצעה ולבצע רכישה.

7. יצירת נקודת עוגן עבור המשא ומתן שלך

הטיה העוגן היא הטיה קוגניטיבית מתוחכמת שיכולה להשפיע רבות על המשא ומתן והחלטות. כאשר מנסים להגיע להחלטה, ההצעה הראשונה יש את הנטייה להיות נקודת עיגון לכל המשא ומתן העתידי. אז אם אתה מנסה לשאת ולתת על עליית שכר, להיות האדם הראשון להציע מספר, במיוחד אם מספר זה הוא קצת גבוה, יכול לעזור להשפיע על המשא ומתן בעתיד לטובתך. המספר הראשון יהפוך לנקודת ההתחלה. אמנם אתה לא יכול לקבל את הסכום, החל גבוה עשוי להוביל להצעה גבוהה יותר מן המעסיק שלך.

8. להגביל את הזמינות שלך

הפסיכולוג רוברט סיאלדיני מפורסם בשישה עקרונות של השפעה שאותם תיאר לראשונה בספרו הנמכר ביותר ב -1984: הפסיכולוגיה של השכנוע. אחד מעקרונות המפתח שהוא זיהה נקרא מחסור, או הגבלת הזמינות של משהו. Cialdini מציע שהדברים הופכים אטרקטיביים יותר כאשר הם נדירים או מוגבלים. אנשים נוטים יותר לקנות משהו אם הם לומדים שזה האחרון או כי המכירה תסתיים בקרוב. אמן, למשל, יכול לעשות רק ריצה מוגבלת של הדפסה מסוימת. מאחר שיש רק כמה הדפסות זמינות למכירה, אנשים עשויים להיות יותר סביר לבצע רכישה לפני שהם נעלמו.

9. לבזבז זמן מבחין הודעות משכנע

הדוגמאות לעיל הן רק כמה טכניקות שכנוע רבות המתוארות על ידי פסיכולוגים חברתיים. חפש דוגמאות של שכנוע בחוויה היומיומית שלך. ניסוי מעניין הוא להציג חצי שעה של תוכנית טלוויזיה אקראית לציין כל מקרה של פרסום משכנע. אתה עלול להיות מופתע על ידי כמות עצומה של טכניקות משכנע המשמש בתקופה כה קצרה.

_{מָקוֹר::}

_{מדיה Dynamics. (2007). מינון המודעה העולה שלנו: זה לא מדכא כמו שחושבים. מדיה עניינים .}