מהי מנהיגות טרנסאקציונלית?

מנהיגות טרנזקציונלית , הידועה גם כמנהיגות ניהולית, מתמקדת בתפקיד הפיקוח, הארגון והביצועים הקבוצתיים. מנהיגים מיישמים את הסגנון הזה מתמקדים במשימות ספציפיות ומשתמשים בתגמולים ובעונשים כדי להניע את העוקבים.

תיאוריה זו של מנהיגות תוארה לראשונה על ידי הסוציולוג מקס ובר וחקר נוסף על ידי ברנרד מ.

בס בתחילת שנות השמונים. תסתכל מקרוב על אופן הפעולה בסגנון עובד, כמו גם כמה מן היתרונות הפוטנציאליים ואת downsides של סגנון זה.

הנחות בסיסיות של מנהיגות טרנסאקטיבית

• אנשים עושים כמיטב יכולתם כאשר שרשרת הפיקוד ברורה וברורה.
• Rewards ועונשים מניעים עובדים.
• לציית להוראות ולפקודות של המנהיג הוא המטרה העיקרית של חסידיו.
• כפופים צריך להיות במעקב צמוד כדי להבטיח כי הציפיות מתקיימים.

תיאוריה זו נוקטת גישה התנהגותית למנהיגות על ידי התבססותה על מערכת של תגמולים ועונשים. המנהיגות העסקית משמשת לעתים קרובות בעסקים; כאשר העובדים מצליחים, הם מתוגמלים; כאשר הם נכשלים, הם ננזפים או נענשו.

צוותים אתלטיים גם להסתמך בכבדות על מנהיגות העסקה. שחקנים צפויים להתאים את הכללים של הקבוצה ואת הציפיות והם מתוגמלים או נענשים על סמך הביצועים שלהם.

זכייה במשחק עשויה להיות שבחים ובונוסים תוך אובדן עלול להוביל לדחייה ו להשמדה מילולית. שחקנים לעיתים קרובות להיות מוטיבציה לעשות טוב, גם אם זה אומר סבל כאב ופציעה.

שלא כמו מנהיגים מעצבים הנוטים להיות צופי פני עתיד, המנהיגים העסקיים מעוניינים רק לשמור על הסטטוס קוו.

מנהיגים טרנספורמטיביים מנסים למכור את רעיונותיהם וראייתם לעוקבים. מנהיגי עסקאות, לעומת זאת, אומרים לחברי הקבוצה מה לעשות ומתי לעשות זאת.

כיצד פועלת מנהיגות טרנסאקטיבית

במנהיגות העסקית, התגמולים והעונשים מותנים בביצועם של החסידים. המנהיג רואה את היחסים בין מנהלים וכפופים כחילופי דברים - אתה נותן לי משהו בתמורה . כאשר הכפופים ביצועים טובים, הם מקבלים פרס. כאשר הם מבצעים רע, הם ייענשו בדרך כלשהי.

כללים, נהלים וסטנדרטים חיוניים למנהיגות בעסקאות.

מנהיגי עסקאות עוקבים אחר העוקבים בזהירות כדי לאכוף כללים, לתגמל הצלחה ולהעניש כישלון. הם לא, עם זאת, לשמש זרזים לצמיחה ושינוי בתוך הארגון. במקום זאת, הם מתמקדים בשמירה על זה כפי שהם ואכיפת הכללים הנוכחיים והציפיות.

מנהיגים אלו נוטים להיות טובים בקביעת הציפיות והסטנדרטים הממקסמים את היעילות והפרודוקטיביות של הארגון. הם נוטים לתת משוב בונה לגבי ביצועי העוקבים המאפשרים לחברי הקבוצה לשפר את התפוקה שלהם כדי לקבל משוב וחיזוק טובים יותר.

מתי היא מנהיגות טרנסאקטיבית היעילה ביותר?

עוקבים לא מעודדים להיות יצירתיים או למצוא פתרונות חדשים לבעיות. מחקרים מצאו כי מנהיגות בעסקאות נוטה להיות היעיל ביותר במצבים בהם הבעיות פשוטות ומוגדרות בבירור.

זה יכול גם לעבוד גם במצבים משבר שבו המוקד צריך להיות על ביצוע משימות מסוימות. על ידי הקצאת חובות מוגדרים בבירור לאנשים מסוימים, מנהיגים יכולים להבטיח כי הדברים האלה לעשות. בעתות משבר, מנהיגי עסקאות יכולים לסייע בשמירה על הסטאטוס קוו ו"להחזיק את הספינה לצוף ", כביכול.

מנהיגי עסקאות מתמקדים בשמירה על מבנה הקבוצה.

הם מחויבים לתת לחברי הקבוצה לדעת בדיוק מה צפוי, לבטא את התגמולים של ביצוע משימות היטב, להסביר את ההשלכות של כישלון, ולהציע משוב שנועד לשמור על העובדים במשימה.

בעוד שמנהיגות טרנזקציונלית יכולה להיות שימושית במצבים מסוימים, היא נחשבת לא מספיקה במקרים רבים ועשויה למנוע את שני המנהיגים והעוקבים מלהשיג את מלוא הפוטנציאל שלהם.

_{מקורות:}

_{בס, מ ', מנהיגות וביצועים, ניו יורק עיתונות חופשית; 1985.}

_{ברנס, מנהיגות JM. ניו יורק. הארפר & שורה; 1978.}