מהי עיוורון הבחירה?

איך אנחנו משכנעים את עצמנו אנחנו מקבלים את מה שאנחנו רוצים

הרעיון של עיוורון הבחירה מציע שאנשים לא תמיד מודעים לבחירותיהם ולהעדפותיהם. על פי מחקר בנושא זה, גם כאשר אתה לא מקבל את מה שאתה רוצה, יש סיכוי חזק כי אתה אפילו לא שם לב. ואתה יכול אפילו להגן על בחירה רק בגלל שאתה חושב שזה אחד שביצעת.

לדוגמה, נניח שהתבקשת לטעום שני סוגים שונים של ריבות ולבחור את האהוב עליך.

לאחר מכן אתה מציע טעם אחר של אחד שבחרת את המועדפים עליך וביקש להסביר מדוע בחרת את זה. האם אתה חושב שאתה היית שם לב אם ריבה כי אתה דחה בתחילה הוצג לך כמו שלך "מועדף"?

בשנת 2010, מדענים חברתיים, פטר ג'והנסון, לארס הול ועמיתיהם הציגו תרחיש שכזה למתנדבים בסופרמרקטים. הם גילו כי פחות מ -20% מהמשתתפים הבחינו שהם טעמו את הריבה שהורידו רק כמה רגעים קודם לכן. במקרים רבים, ההבדל בין שתי הטעמים היה שונה באופן דרמטי, החל מתובל עד מתוק ומריר.

בחירה עיוורון יכול להשפיע על החלטות הן גדולות וקטנות

חוקרים הוכיחו כיצד עיוורון הבחירה משפיע על העדפות חזותיות, טעם וריח, אך האם ייתכן כי תהיה לכך השפעה על בחירות חשובות יותר?

במחקר שנערך בשנת 2013 על ידי הול ועמיתיו, חוקרים חקרו כיצד עיוורון הבחירה עשוי להשפיע על עמדות פוליטיות.

במהלך בחירות כלליות בשוודיה התבקשו המשתתפים לציין את מי הם מתכוונים להצביע, ולאחר מכן התבקשו לבחור את דעתם לגבי כל סוג של סוגיות טריז. לאחר מכן, תוך שימוש בהישג יד, שינו החוקרים את תשובותיהם כך שהם היו למעשה על נקודת המבט הפוליטית המנוגדת.

המשתתפים התבקשו אז להצדיק את תגובותיהם על הנושאים שהשתנו.

בהתאם למחקרים קודמים על עיוורון בחירה, רק 22% מהתגובות המניפולציות התגלו, ויותר מ -90% מהמשתתפים קיבלו ולאחר מכן אימצו תגובה אחת לפחות.

תוצאות אלו מצביעות על כך שגישותינו הפוליטיות עשויות להיות פתוחות יותר לשינוי מאשר אנו מבינים.

אז מה גורם לבחירה עיוורון?

איך המומחים מגדירים עיוורון בחירה? לדברי יוהנסון והול, אנחנו לעתים קרובות נכשלים להבחין כאשר אנו מוצגים עם משהו שונה ממה שאנחנו באמת רוצים, ו, נגיע עם סיבות להגן על "בחירה".

אז למה כל כך הרבה אנשים לא מבחינים במתגים האלה? האם אנחנו פחות מודעים להעדפות שלנו מכפי שאנחנו חושבים שאנחנו?

האינטרס בבחירה בהישג יד הוא גורם אחד שיכול לשחק תפקיד. כאשר בעיה חשובה לנו יותר, סביר להניח שנבחין באי-התאמה בין מה שאנו בוחרים לבין מה שאנו מקבלים בפועל.

השפעות אמיתיות של עיוורון בחירה

עיוורון הבחירה יכול להיות השלכות חשובות בעולם האמיתי. היכולת לזהות פנים משחקת תפקיד מרכזי בחיי היומיום שלנו. למרות שאנו עשויים לחשוב שאנחנו טובים בזיהוי הפנים כי בחרנו בעבר, המציאות היא שאנחנו למעשה די עניים ב גילוי מתגים.

> מקורות:

> Hall L, Johansson P, TARNING B, Sikström S, & Deutgen T (2010). קסם בשוק: בחירה עיוורון לטעום ריבה וריח תה. קוגניציה, 117 (1), 54-61 PMID: 20637455

> Hall L, Strandberg T, P Prrnamets P, Linda A, Tarnning B ו- Johansson P (2013) כיצד הסקרים יכולים להיות גם ספוט וגם לא נכון: שימוש בעיוורון בחירה לשינוי עמדות פוליטיות ובכוונות הבוחר. פלוס אחד 8 (4) , e60554. doi: 10.1371 / journal.pone.0060554

> יוהנסון, פ & הול, ל '(nd). עיוורון הבחירה.